浙江传化股份有限公司
新闻资讯 / NEWS
企业动态
以客户为中心,以奋斗者为荣 ——纺化2017半年度营销总结暨部署大会顺利召开
2017年07月07日   总浏览:765    

2017年上半年是极不平凡的半年,纺化营销战线的小伙伴们坚定信心,面对原材料上涨价、环保形势严峻、防水剂供应紧张等不利巨大压力,上半年取得了良好的成绩,六月份更是创下历史新高。在此基础上,为了更好的部署下半年工作,圆满完成全年经营目标,7月6日,纺化事业部2017年半年度营销工作总结暨部署大会召开。

以客户为中心


纺化营销中心总经理王浩然

  会上,纺化营销中心总经理王浩然做《2017年上半年营销工作总结暨下半年工作部署》报告。
  上半年工作总结从纺化整体情况、各业务板块、区域市场、各部门、产品线、价格策略、客户结构、机制创新和销售人员九大方面展开,上半年,纺化销量、吨位齐头上涨,顺利完成半年回收任务。核心业务稳健增长,创新业务突飞猛进,并且在外围区域环保压力凸显的情况下,在印染集聚区开展多场技术交流会,取得了显著成效。销售团队的良好工作氛围,使得销售增长好于预期,销售队伍全面开花;大类系列销量增长明显,市场占有率逐步提升;价格策略顺利运行,有效应对原材料上涨;客户结构优化显著,重点客户占比持续提升;机制创新不断深化,创客业务顺利启动。

  在总结成绩的同时,也不回避问题,同时总结上半年工作不足,并从十一大方面展开下半年工作布置。最后,以孙子兵法中的“求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必败”这句话,指出要树立更高的目标,取得更好的成绩。


以奋斗者为荣

  上半年取得的成绩,离不开纺化事业部每一位奋斗者,总结成绩,表彰先进,分享经验。会上,表彰了上半年表现突出的个人与团队,分别评出硅油增长奖、销售增长率奖、销售增长额奖、销售团队奖、销售公司优胜奖,并由涂层皮化公司(筹)总经理徐璀、纺化财务部部长范浙宁、纺化营销中心总经理王浩然、纺化事业部总经理傅幼林为获奖个人与团队颁奖。

 

硅油增长奖

销售增长率奖

  

销售增长额奖

 

销售团队奖


销售公司优胜奖

  销售员代表浙江一区沈钢峰、系列增长奖浙三代表王金涛、系列增长奖浙四代表凌飞上台做工作交流分享,从产品推经验、销售策略、客户档案管理等方面进行分享。正如沈钢峰分享中提到,成绩代表过去,今后要更加努力!

  

沈钢峰、王金涛、凌飞

   

打造狼性团队


  纺化事业部总经理傅幼林

    纺化事业部总经理傅幼林在做工作指示中,以华为为例,提出要打造狼性团队,一切以市场为中心,以奋斗者为荣。在肯定了上半年成绩的同时,他提出,下半年,纺化这支勇敢的队伍要继续把销量做上去,把供应链平台打造好,围绕目标决不放松。此外,他还提出五点要求:一、继续努力冲刺,打造比、学、赶、帮、超的氛围;二、七八月份,国家环保督察组将进驻浙江,要强化信息联动,及时报货;三、要进一步优化组织;四、市场部作用要更进一步地发挥;五、平台打造,TMS经验输出。

中国系列最全、品种最多、规模最大的功能化学品顶尖专家,依托产业链和产业平台的深化发展,已涵盖功能化学品、石油化工、煤化工等业务领域。